David versus Goliáš: Jak přechytračit konkurenci bez velkých peněz

I Často se mě ptali, jak se mi podařilo úspěšně vést společnost nefinancovanou VC, aby soutěžila s velkými zbraněmi jako IBM a HP. Schopnost nejen přežít, ale i prosperovat ve světě hemžícím se obry je impozantní výzvou, ale není to nemožné. A moje největší rada pro podnikatele, kteří chtějí udělat totéž, je nenechat se rozptylovat faktory, jako je velikost nebo dosah – spíše by se měli zaměřit na vytváření převratných inovací s potenciálem narušit tradiční obchodní modely.

Samozřejmě, že velká většina zakladatelů nenachází úspěch pouze tím, že jdou za svými sny. Je nutné mít úplný strategický dohled nad blízkými, střednědobými a dlouhodobými cíli vaší společnosti, a to platí zejména, pokud máte v úmyslu vybudovat úspěšnou rozvíjející se společnost. Takže z praktického hlediska vám mohu nabídnout několik taktických rad, které vám pomohou připravit cestu na dlouhou cestu před námi.

Vydělat dolar, utratit dolar

Na první pohled to může znít přímočaře, ale divili byste se, jak snadno se to dá přehlédnout: veďte svou společnost, jako byste řídili svou domácnost. Když o penězích uvažujete jako o „svých vlastních“, je pravděpodobnější, že se lépe rozhodnete, kam investovat a jak optimalizovat. Je to podobné jako při správě financí pro rodinu v tom, že byste měli upřednostňovat své utrácení na základě vašich výdělků, ujistit se, že uspokojujete základní potřeby, a vše, co zbyde, alokovat tam, kde to bude mít největší dopad.

Svět osobních financí má populární systém, který se k této strategii velmi hodí, a nazývá se „obálková metoda“ – každému dolaru, který vyděláte, je přidělena konkrétní práce, rozdělená do obálek podle kategorií, jako jsou potraviny, nájem a plyn. Podnik může použít stejný princip k distribuci svých peněz do různých oddělení nebo konkrétních kampaní, což jasně definuje váš rozpočet. Díky této metodě budete přesně vědět, kde byl každý dolar utracen, a budete moci lépe strategizovat, jak je utratit.

Jedna z mých mentorek, Peggy Taylor (tehdejší prezidentka Peoplesoft Investments) mi jednou řekla, jak během prvních dnů Peoplesoftu natahovali každý dolar, jako je sdílení hotelových pokojů a optimalizace cestovních nákladů. I když budování kultury tohoto druhu může být obtížné, každý dolar se počítá, takže nejste ve ztrátě – v ostrém kontrastu s tím, co vidíme, že je populární díky show jako Silicon Valley. Věřím v budování podniku, který vydělává peníze, což znamená pozitivní zisk/ztrátu a pozitivní cash flow.

Znovu alokujte za účelem optimalizace

Věci se nevyhnutelně změní s růstem vašeho podnikání, takže je důležité hledat příležitosti, které mohou optimalizovat váš rozpočet. Nezapomeňte často hodnotit na základě skutečných potřeb a obchodních cílů vaší společnosti; nemusíte být vždy lemmingem takzvaných „osvědčených postupů“.

Tento typ přehledu lze získat pohledem na data, která vaše firma generuje a shromažďuje prostřednictvím různého softwaru a nástrojů, které používáte k řízení vaší společnosti – ať už jde o váš účetní software, CRM, aplikace pro řízení projektů nebo marketingové nástroje. Divili byste se, kolik užitečných dat, o kterých jste ani nevěděli, leží přímo pod vaším nosem.

Například, zatímco většina společností má tendenci najímat spousty prodejců, uvědomil jsem si, že bych mohl optimalizovat svůj marketingový kanál, abych maximalizoval náš prodejní potenciál. Rozhodl jsem se místo toho investovat dodatečné výdaje do marketingu, aby se můj tým mohl soustředit na získávání kvalitnějších potenciálních zákazníků. Dokázal jsem si tak vystačit s méně, ale všemi úspěšnými. Tento přístup se skutečně vyplatil, ušetřil mi peníze za nové zaměstnance a zvýšil mé možnosti příjmů.

Jak se vaše společnost rozrůstá, dávat každý dolar za práci se může stát problémem mikromanagementu – to bude ten správný čas začít najímat talenty, které mohou vaší společnosti pomoci co nejlépe optimalizovat její cash flow, abyste se mohli soustředit na vyšší cíle. V počátečních fázích však udržení zaměření na to, jak a kde vaše společnost utrácí peníze, pomůže připravit jasnou cestu definující cíl, která vítá inovace.